快速拉动直播间人气，曝光ROI翻倍提升，这个“流量杀招”千万别错过！

最近，我们正在帮助一个“牛奶乳品TOP品牌”提升活动营销与直播引流效果。在此之前，品牌方主要将用户引流到公众号，再到企业微信社群沉淀，主要依靠1v1、会员社群营销转化和品牌专场直播。

但一直以来，直播间的人气不见起色，在为“精准流量”犯难的同时，运营团队人手也十分紧张。尤其遇到大促专场直播时，仅依靠私域社群的流量，难以短时间提升人气，于是就找到我们一起解决这个难题。

所以，今天就来跟大家聊一聊「直播引流」这一关键环节，我们还特别准备了一个“流量杀招”！

顺带分享一下，我们如何帮助品牌方重新设计活动营销、直播引流链路，让活动曝光ROI接近翻倍提升。

这里先放一通正在跑量的AI电话，大家觉得如何？

但是，大家也不要以为一通电话拨出很简单，我们通常会先通过「品牌日播」场次进行“小步快跑”的高强度测试，在跑出「最优转化模型」后，才会在「大促专场」等热门直播场次放量，并围绕直播间「曝光人数」和「进入人数」这两个核心数据不断优化。

因此，我们还为品牌方量身定制了不同的话术文案、利益点组合、拨打/重呼策略，通过大量的AB Test，最终让用户意向率成功提升到8~10%。（也欢迎各位品牌商家找我们测试！）

后续，品牌方的运营团队通过“核心会员群+1v1营销”，引导被吸引来的用户直接在小程序商城下单，或参加专场直播，完成从“公域平台引流-私域促活复购”的闭环。从最终跑出的数据来看，直播营销的曝光ROI最高达到了18+，较之前实现了翻倍提升。

那么，我们具体是怎么做到的呢？

首先，是「引流链路」的设计。

直播引流的链路设计，很大程度上决定了引流效果。

为此，我们选择从“引流效率”进行分析，根据现有品牌数据反馈来看，平台内粉丝＞平台外粉丝≥平台内新人＞平台外新人（从高到低）。

换言之，如果品牌商家想要充分发挥各渠道的粉丝价值，自然希望引流来的“目标用户”是在进直播间之前就是有消费预期的，转化率也会更高。

以本案为例，我们特别针对“最近半年内下单过、客单价在180元上下的消费者”，在开播前30分钟通过“AI电话+挂机短信”组合实现精准触达，在短时间内就完成了10W+粉丝直播通知，快速拉动直播人气。

从粉丝视角来看，只要点击“活动短链”即可进入直播间，参与成本也非常低。

同时，根据不同的平台属性和用户画像，直播引流的打法也是差异化的。

以「抖音/快手等平台用户」为例，受限于平台的规则和推送限制，如果品牌方仅依靠“粉丝团通知”无法进行反复、高效触达；从成本侧考虑，站内投放成本水涨船高，直播“亏钱”效应放大。

因此，这类目标用户就更适合用AI电话进行“爆品专场”直播预告，集中力量办大事。

其次，是「充分测试」的重要性。

正如我们在4月初的文章中提到的，“对于头部品牌来说，AI电话营销在大促活动时，通常一天都是几十万、上百万的数据，测试模型中1%转化率的差别，带来的就是几十万损失。”

详戳???? 《我为什么拒绝给一个百亿营收的客户做测试？》

在直播引流场景下，我们认为，如果想在短时间为直播间提升人气，最佳的试验场景就是「日播场景」。

这主要是由于日播流量不大、且销售来源容易归因。如果引流转化模型效果足够好，那么在「大促专场」时只需要定向扩增话单人群，不仅能快速提升有效观看人数，直播间GMV的达成也更加轻松。

那么，什么时间进行直播引流外呼最合适呢？

我们一般建议品牌商家在开播前10～30分钟提前引流，相较于「站内开播即投」要提早一些。这个时间卡点，正好介于「站外直播预热」与「站内开播即投」之间，可以有效地为直播间提前圈定场外流量，也是直播间人气短时间上量的“大杀招”。

最后，重头戏来啦！！！

我们这次介绍的“流量杀招”不仅能够有效解决直播引流的现实难题，还可以承担“百万级并发”重任，尤其是接下来的“618 年中大促”！ 

以最近的3.8大促为例，就有品牌商家希望我们在半个小时内帮忙触达50W+用户，几乎每分钟就要触达到1.6W+用户，这几乎是所有AI外呼厂商难以承接的量，对于短时高并发能力要求很高。不过，我们的技术负责人说，“没问题，都能搞定”，这也让我们对自己的产品更加有信心。

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