企业如何快速获客？大厂电销B端获客方法和渠道！

在大厂做B端销售的这几年，从刚开始只知道盲打公司给的名单到现在可以准确找到意向客户，从三个月不能破蛋即将末尾淘汰到现在的年度销售TOP，分享几个日常找客户的心得：

1、付费广告：

SEM和信息流广告，缺点是烧钱，需要一条条积累，优势是线索及时。直接搜行业关键词，根据广告内容分析目标客户的产品或服务，这样后面就能给出针对性方案了。在一些平台经常搜的关键词，平台会给你定标签，也能侧面帮你更快锁定潜在客户

2、垂直的行业网站：

大部分垂直行业网站提供有免费发布信息服务。比如世马可波罗网、一呼百应网、中国衣易网、亿商网、黄面、智趣网。这些头部B2B综合网站大的优势是，信息把控严格，垂直行业居多

3、查询企业信息的免费平台：

早前的工商信息、企业黄页、分类信息网站等，现在依然有用。如今在网上搜公司法人、CEO、销售经理等信息，准确度有待提高。此外，58同城、赶集网、爱采购、阿里巴等信息网站上，按照产品、行业、地区等关键词搜索，还是能获取有业务需求的企业信息。

4、社交软件：

平时做好客情，成为客户信任的人，他的客户、同行、上下游伙伴都可以是你的客户；也可以加入一些行业交流群以及特殊岗位交流群，以及脉脉、小红书等，都可以成为找人脉的平台。

5、线下渠道：

拜访客户时，附近有目标客户聚集的园区或者写字楼，可以试试扫楼，但是那种低效陌拜就别搞了。
多参加沙龙、展会……这些活动，你的客户圈自然会越来越大。

6、付费数据+AI员工：

通过两查一宝等平台，花小钱也能查到企业更详细的信息，但是大体都是工商 代理记账的，盲打筛选比较耗费时间精力。可以使用更加精准专业的大数据获客平台，按照各类筛选条件筛选意向客户，我就是用的这个工具，准确率蛮高的，再配合云呼叫或AI员工，就可以快速筛选出意向客户，有意向可以找我了解