　　精准营销有三层含义：

　　一是精确的营销理念，营销的终极追求是不营销，精益求精是一个转变过程。

　　二是实施精确的系统保障和手段，而且这一手段是可测量的。

　　三是实现企业低成本可持续发展的目标。

　　精准营销的核心理念：

　　精确意味着精确、精密、可衡量的。精准营销在很大程度上体现了精准营销的深层含义和核心理念。

　　1、精准营销是通过可量化的精确市场定位技术，突破传统营销定位只能定性的局限。正确区分市场、产品和品牌，才能确保有效的市场、产品和品牌定位。

　　2、精准营销借助先进的数据库技术、网络通信技术以及现代高度分散的物流等手段，保证与顾客的长期个性化沟通，使营销达到可衡量、可调节、精确的要求。走出传统广告传播的高成本束缚，使企业快速发展成为可能;

　　3、精准营销的系统化手段使企业与顾客保持密切互动交流，从而不断满足顾客个性需求，建立稳定的企业忠诚顾客，实现顾客连锁店式反应，从而达到企业长期稳定、高速发展的需求。

　　4、精准营销借助现代高效、广分散的物流，使企业摆脱繁杂的中间渠道环节，依靠传统的营销模块式营销组织机构，实现了个性化关怀，大大降低了营销成本。

精准营销三个层面的含义

　　在现代营销活动中，识别与定位是至关重要的一环。正确区分市场、产品和品牌，才能确保有效的市场、产品和品牌定位。

　　经过精确的测量和分析消费者的消费行为，建立相应的数据体系，通过数据分析对顾客进行优选，并通过市场测试验证判断顾客的定位是否正确有效。

　　2、建立与客户个性的沟通系统。

　　从精准营销的字面上大家可以看出它采用的并非大众传播，它要求的是精确。大概有以下几种形式：DM、EDM、返程广告、电话、短信、网络推广等。这不是什么新鲜事。DM代表邮件，EDM代表网络邮件。

　　3、适合一对一分销的综合销售机构。

　　精准营销的销售组织包括两个核心组成部分：精准营销颠覆了传统的框架式营销组织结构和渠道限制，它需要一个全面可靠的物流配送及结算系统，另一个是客户个性沟通主渠道呼叫中心。精准营销摆脱了传统营销系统对渠道和营销层次结构的过度依赖，实现了“一对一”销售。

　　4、提供个性化产品。

　　它适合精确的定位和沟通，只有针对不同的消费者、不同的消费需求，设计、制造、提供个性化的产品和服务，才能精确地满足市场需求。透过精确定位、精确沟通，找到并「唤醒」大量、差异化的需求，透过个性化的设计、制造或提供产品、服务，才能最大程度地满足有效需求，获得理想的经济效益。

　　5、客户增值服务系统。

　　精准营销的最后一环是售后的顾客保留与增值服务。对任何一个企业来说，完善的质量和服务只能在售后阶段才能实现。与此同时，站在市场营销的角度上，一般认为老客户所带来的实际收益远大于新客户。唯有精益求精的营销服务体系才能在吸引新客户的同时，留住老客户，从而产生连锁效应。